Girişimcilerin kendilerine sorması gereken 7 sorudan bahsetmek istiyorum sizlere.

Kendimize sormamız, cevaplamamız gereken 7 soru var aslında, eğer bir girişimci olmak istiyorsak, bir start-up kurmak istiyorsak.

Bunlardan bir tanesi problemi analiz etmek.

1-Problem

Ortada nasıl bir problem var bu problemi tanımlamamız lazım.

Çözmemiz gereken problem veya bir sorun yoksa bir çözüm de olmaz. Bunların olmadığı durumda herhangi bir fayda da sağlayamayız, bir katma değer de oluşturamayız.

Örnek veriyorum ben İngiltere’de yaşıyorum ve burada etli etmek bulamıyorum. Burada sevdiğim kebapları bulamıyorum. Eğer böyle bir sorun var ise bu benim için bir sorundur. 😊

Ya da İngiltere’de taksi tutmak istiyoruz ancak taksi duraklarına ulaşmak oldukça zor. Ancak bu soruna karşılık hemen karşımıza UÜber vb. bir uygulama çıkıyor.

2- Çözüm

Önce sorunu tanımlamak gerek. Ardından biz bir girişimci olarak buna nasıl bir çözüm buluyoruz bu kısma odaklanmak lazım.

Başka bir örnek; trafik çok fazla, trafikten dolayı verdiğimiz siparişler geç geliyor.

Eğer Uçan arabalarımız olsaydı veya arabalarla değil de bisikletlerle yada motosikletler üzerinden kurye hizmeti olsaydı daha hızlı olurdu. Bizim çözümüz bu diyebiliriz ve bu bir girişim olur.

Hemen çözümü sunuyoruz. Sorunu tespit ettik çözümü tespit ettik.

3-Fakat bunu NASIL yapacağız?

Bir uçan arabayı ben yapabilir miyim veya kendi istediğim restoranı ben kurabilir miyim? Nasıl kurabilirim? Bunları nasıl yapacağız? Eğer bu bir sadece yazılımsa yazılımı yazabilir miyiz? Bahsedilen çalışma teknik bir bilgi gerektiriyorsa veya yasal izin gerektiriyorsa bunları nasıl yapabiliriz?

Bunları çözmemiz gerek.

Nasıl sorusu bu noktada çok önemli.

4-Bir diğeri de KİM? Kim İle?

Ekibimizde, takımımızda kimler olacak? Bunlar çok önemli.

Özellikle yatırıma açılmak isteyen girişimciler varsa, ekibinizde kimler olduğu oldukça önemli.

Yatırımcılar ekibe önem veriyor ve özellikle takımınızda kimler olduğunu soruyorlar. Bizim için uzun vadeli bir iş yapacaksak ekibimizi kurmamız, mümkünse güvenilir, işinde iyi, uzun süre çalışabileceğimiz çalışanlar olması önemli.

İnsan en önemli faktörlerden bir tanesi.

Emek var ortada. İnsan var. Sermaye var.

Ekibimizi kurduk.

5-Şimdi NE ile yapacağız?

Yapacağımız iş bir yazılım çözümü olabilir. Biz bunu kendi kendimize, öz sermayemizle çözebiliriz. Ama proje daha büyüktür ve bunun sonucunda borç alabilir, yatırım alabiliriz. Soru ‘’ Hangi aşamada yatırım alacağız?’’.

Bu soruların cevabını bulabilmek için iyi bir iş planı olması gerekir. Ben çalıştığım bütün firmalara iş planı yapmalarını, eğer yeni bir pazara giriyorlarsa özellikle pazar araştırması yapmalarını öneriyorum. İş planınız olmadan bir iş yapmanız çok zor. Ne ile sorusunun cevabını burada görüyoruz.

6- Bir diğeri de gelir modeli ne olacak?

Harika bir sistem kurduk, güzel bir çözüm ürettik. Fakat biz bu işten para kazanabilecek miyiz?

Kendimiz için, sermayedarlar için ne üretebileceğiz ne ortaya koyabileceğiz?

Bu nokta çok önemli. Birçok gelir modeli var şu anda kullanılan. Üyelik sistemi var, tek seferlik kullanımlar var. Artık belirleyeceğiniz işe göre bu modeller çoğaltılabilir. Belirli bir sektöre veya alana daraltmak istemiyorum.

Gelir modeli ne olacak? Komisyon mu alınacak yapılan hizmetten? İyice netleştirip, matematiğini güzelce yapmanın çok faydası var.

7-Son olarak da iş ölçeklenebilir mi?

Eğer ben bu işten bir tane yaparsam . Nnasıl bir ölçeklendirme yapmalıyım?

Şöyle bir örnek vereyim:. Ben uçak satıcısıyım.

Senede bir ya da iki tane uçak satıyorum. Zaten bir sipariş geliyor, sipariş üzerine ben satış yapıyorum.

Hazırlığı yapıyorum, önden sipariş alıp üretiyorum. Peki böyle mi çalışacağım?

Yani ben bir terzi miyim? Gelip siparişi alacağım, onun üzerine çalışacağım, .Bbir takım elbise dikeceğim. Yoksa ben seri bir imalat yapıp bunu bütün dünyada bu şekilde ölçeklendirecek miyim? Ölçeklendirme çok önemli. Ölçeğimizi belirlememiz gerekir.

Küçük marjlarla veya küçük rakamlarla para kazanıyorsak büyük adetlerde ölçeklerde satmak daha iyi.

Bir iş ne kadar ölçeklendirilebilirse o kadar iştah kabartır aslında.

Ölçeklendirmenin önünde de sermaye engeli olabilir, işin yapısından dolayı engel olabilir, işin kaynaklarından doğal kaynaklarından dolayı engel olabilir.

Örneğin; bir petrol rafinerisi açtınız bunu ne kadar ölçekleyebilirsiniz? Kaç yerde petrol rafinerisi vardır? Bunu ne kadar ölçeklemelisiniz?

Tüm bu soruların cevaplarını bulduğumuzda, tüm maddeleri cevapladığımızda aslında bir girişimcinin önünde birçok soru işareti kalkmış, birçok adım atılmış oluyor.

Ondan sonrası cesaret ve tatbikat uygulamaya kalıyor.